2018年微商將走向規(guī)范化和品牌化發(fā)展

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個銷售渠道，同時這個渠道所有者并不是某個人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。

未來微商前景如何呢？

　　微商做為最小的去中心化銷售單元，對個體創(chuàng)業(yè)而言進(jìn)入門檻低且方式靈活，創(chuàng)業(yè)起步難度更小。隨著微商越來越規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)越來越有保障，市場將”劣質(zhì)微商“凈化后，微商也會獲得更多人的認(rèn)可，筆者相信還會有更多的個體進(jìn)入微商行業(yè)。而對傳統(tǒng)企業(yè)而言，微商渠道相比傳統(tǒng)渠道及電商渠道，目前是成本更低的新興渠道。所以我們看到越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)會加入微商領(lǐng)域。因此，未來微商前景無論是對個體還是企業(yè)而言，仍然是前途一片光明。

1、微商將走向規(guī)范化和品牌化

　　2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生。與此同時，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運營管理經(jīng)驗帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會化分銷渠道。如今的微商競爭已經(jīng)不是面對微商渠道的對手，而是需要跟傳統(tǒng)實體渠道，電商渠道以及新興的渠道等全市場對手競爭。明年隨著小程序電商的普及，更多擁有流量的新媒體也會加入電商變現(xiàn)的行列，微商還會跟這些新興的小程序電商商家競爭。買家就那么多，但是賣家卻越來越多了，各行業(yè)的賣家也越來越專業(yè)。

　　未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實現(xiàn)微商升級。微商怎么跟其它渠道有資源的有流量的商家競爭呢？首先得有市場競爭力的產(chǎn)品，這個是核心基礎(chǔ)。高品質(zhì)的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)，是微商能夠PK其它渠道競爭對手的有力武器?；谌袌龅母偁帀毫陀现挟a(chǎn)崛起，微商進(jìn)入品質(zhì)化時代是順應(yīng)消費升級的大勢所趨。任何逆趨勢的微商品牌都不太可能長期活下來。

2、微商推廣方式更加多樣化

　　目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關(guān)系；未來微商的推廣方式將更加多樣化：

　　2.1 微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣，但是線下推廣需要做好規(guī)范；

　　2.2 突破熟人關(guān)系的限制，當(dāng)微商發(fā)展足夠品質(zhì)化并得到消費者認(rèn)可，推廣外延可以擴(kuò)充到陌生人的范圍。

　　2.3 微商會更多跟線下實體店緊密融合，讓實體店社交化和微商化。同時微商也可以與其它渠道協(xié)同發(fā)展，微商的一大優(yōu)勢就是利于精細(xì)化維護(hù)客戶和不斷裂變客戶。微商既可以與電商渠道協(xié)同，也可以與其它新興的渠道協(xié)同發(fā)展。

3、微商借助新舊動能轉(zhuǎn)換

微商+農(nóng)村

　　隨著農(nóng)村居民收入的提高，農(nóng)村市場有了一定購買力。資本和各個電商企業(yè)的進(jìn)入，使農(nóng)村市場成為熱點，微商+農(nóng)村是微商發(fā)展趨勢之一。?

微商+跨境

　　2016年，中國跨境進(jìn)口零售電商市場交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長85.6%?？缇畴娚烫幱诟咚侔l(fā)展期，到2018年跨境進(jìn)口零售在跨境進(jìn)口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。

另一方面，個人海外代購模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費者基于熟人關(guān)系購買海外產(chǎn)品的消費習(xí)慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與跨境結(jié)合是未來發(fā)展一大趨勢。目前無論微商企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，均已開始布局。

4、微商生態(tài)化

　　微商本質(zhì)為一種社會化分銷渠道，隨著微商發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，針對渠道重新建立供應(yīng)鏈等各項標(biāo)準(zhǔn)，圍繞渠道將衍生更多服務(wù)，生態(tài)化發(fā)展為微商未來長期的發(fā)展趨勢。

5、“深耕行業(yè)，精細(xì)化運營”

　　業(yè)余是永遠(yuǎn)干不過專業(yè)的，細(xì)節(jié)決定成敗。面對一個移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的存量市場，賣家只會越來越多，流量成本會越來越高，不精細(xì)化運營的微商都活不長久。微商只有深耕行業(yè)，與時間做朋友，讓自身更加專業(yè)化和提供差異化服務(wù)，才有可能活得更好。很多行業(yè)的單次引流轉(zhuǎn)化購買的凈利潤已經(jīng)無法直接覆蓋引流成本。因此，這就要求微商在加強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢之后，更加有效率的進(jìn)行引流，更加高效的轉(zhuǎn)化，不斷提高復(fù)購率，才能激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總結(jié)

　　傳統(tǒng)企業(yè)既經(jīng)營傳統(tǒng)門店，又經(jīng)營電商，還經(jīng)營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補(bǔ)充、互為延展，那么這就是當(dāng)下最具前瞻性的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。近幾年消費者經(jīng)常提到線下體驗、線上采購，而作為提供商，不僅是從用戶端的需求出發(fā)，提供了線下門店、線上電商、移動社交微商的產(chǎn)品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應(yīng)用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為企業(yè)自身的經(jīng)營和運轉(zhuǎn)實現(xiàn)全新的效率整合，更將為客戶帶來最全面的體驗。