基本的文案能力是優(yōu)秀營(yíng)銷的第一步

?????? 文案能力，是營(yíng)銷人所應(yīng)當(dāng)具備的基本能力。但現(xiàn)如今絕大部分的營(yíng)銷人的文案水平真心讓人堪憂。

?????? 李叫獸的成名作就是《月薪3000文案和月薪30000文案的差別》，里面提到了“X文案”和“Y文案”，李叫獸說(shuō)現(xiàn)在大部分的文案寫(xiě)的都是“自嗨型”文案，一點(diǎn)毛用都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)這篇文章可能是戳到了廣大的營(yíng)銷人的心理，所以一時(shí)間爆紅。

?????? 我本人并不贊同李叫獸的觀念，“自嗨型”文案也有其獨(dú)特的功效，比如絕大部分的奢侈品、耐用消費(fèi)品（汽車、房產(chǎn)等）都采用所謂的“自嗨文案”，目的不是為了促進(jìn)銷售而是品牌溢價(jià)。當(dāng)然，這里我就不展開(kāi)這個(gè)具體問(wèn)題了，我想說(shuō)的只是：從當(dāng)時(shí)李叫獸的文章爆紅看來(lái)，現(xiàn)如今絕大多數(shù)的營(yíng)銷人的文案能力真的是令人堪憂。

?????? 但同時(shí)我又非常贊同李叫獸所說(shuō)的“文案的核心在于洞察”，而正如前文所說(shuō)，洞察的關(guān)鍵在于分析，在于你有充裕的心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等知識(shí)，在于你做過(guò)了廣泛而詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。如果這一切的工作都沒(méi)有做，那你根本寫(xiě)不出什么好的文案。

?????? 在有了深刻洞察的基礎(chǔ)上，你若想寫(xiě)出更牛逼的文案，此時(shí)你才應(yīng)該去學(xué)習(xí)研究如何遣詞造句。而這就是涉及到了文學(xué)、寫(xiě)作的層面了，沒(méi)有什么技巧，我只能告訴你：多讀書(shū)、多寫(xiě)作。

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