什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都包括哪些內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，從而讓更多的人了解到企業(yè)和產(chǎn)品，以便更好地提升品牌影響力和促使產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的手段。為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此流行？因?yàn)樗哂谐杀镜?、效率高、推廣范圍廣、效果好等優(yōu)點(diǎn)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，性價(jià)比要高得多，成本差距也相當(dāng)大！

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括很多內(nèi)容，目前比較常見的有：心動(dòng)營(yíng)銷、線上營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷，百科營(yíng)銷、百度知道、百度貼吧、百度推廣、B2B營(yíng)銷、B2C營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、即時(shí)通訊軟件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別

很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一回事，其實(shí)它們完全是兩個(gè)概念。簡(jiǎn)而言之，大家可以理解為包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣。

從目的上看，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，盡可能地讓更多的人去了解產(chǎn)品；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以“營(yíng)銷”二字為主，它更注重的是通過推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。

從資金投入上看，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投資較少，甚至一個(gè)人都可以操作。例如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到各大論壇即可；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入則比較大，單靠一個(gè)營(yíng)銷人員是無法完成的，這時(shí)候就需要團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作。

從考核上看，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體工作量，比如論壇推廣，一天規(guī)定發(fā)多少論壇和帖子即可達(dá)成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是以客戶轉(zhuǎn)化率或收益為考核標(biāo)準(zhǔn)，比如論壇營(yíng)銷，發(fā)多少帖子并不是很重要的，關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少客戶。

從執(zhí)行方面上看，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠創(chuàng)意和策略。

應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施到執(zhí)行層面，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為其服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨(dú)立存在。但面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求，網(wǎng)絡(luò)推廣可以獨(dú)立運(yùn)作。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大定位

1、產(chǎn)品特征定位：了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，這就是我們通常所說的賣點(diǎn)。

2、產(chǎn)品人群定位：我們必須知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的，分析相應(yīng)客戶群的消費(fèi)傾向。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們需要知道我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶群分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)分析，選擇自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。