社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式：

　　一、微信群購(gòu)買場(chǎng)景

　　商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享的推廣碼下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。

　　二、家庭消費(fèi)場(chǎng)景

　　這決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的選品要以家庭高頻消費(fèi)品為主，重點(diǎn)考慮復(fù)購(gòu)率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購(gòu)的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)。

　　三、落地配物流方式。

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進(jìn)行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時(shí)縮短了物流時(shí)間，提高了用戶到手時(shí)的產(chǎn)品新鮮度。

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　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　1、推廣引流社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式由于是社區(qū)集中生活人群，不論是通過(guò)線上社區(qū)推廣加內(nèi)容宣導(dǎo)，還是線下地推效率都是比較高的，如一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)覆蓋一個(gè)社群，一般團(tuán)長(zhǎng)有社區(qū)便利店或者社區(qū)寶媽擔(dān)任，因?yàn)樗麄兏私馍鐓^(qū)的消費(fèi)情況和人員，這樣以來(lái)在局域推廣的時(shí)候效率是比較高的。

　　2、現(xiàn)金流與實(shí)體店和傳統(tǒng)電商不同的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資金周轉(zhuǎn)期非常短，一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是先預(yù)售再配送，二是應(yīng)鏈平臺(tái)定點(diǎn)配送，由團(tuán)長(zhǎng)配送或者用戶自提一般都是在下單后12小時(shí)內(nèi)完成訂單交付，所以不想傳統(tǒng)電商要要幾天用戶才會(huì)收到貨才會(huì)確定付款。

　　3、物流優(yōu)勢(shì)因?yàn)槎际羌猩鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)不像傳統(tǒng)電商一單一件，然后采用統(tǒng)一配送的方式到每個(gè)社區(qū)，再由團(tuán)長(zhǎng)送貨上門，這樣大大降低了物流的成本。

　　4、運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)如果是傳遞的實(shí)體店，想要增加營(yíng)業(yè)額就要不斷的開(kāi)新店招募人員，但對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，只需要增加團(tuán)長(zhǎng)就可以增加營(yíng)業(yè)額，社區(qū)電商平臺(tái)只要作為后端的運(yùn)維和營(yíng)銷就可以了。