什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么火？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，究竟是一門(mén)什么樣的生意，如何算好這筆賬?

一、 社交團(tuán)購(gòu)是什么？為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)火?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最初興起于長(zhǎng)沙，

如今成了資本最?lèi)?ài)的寵兒，

它爹有紅杉資本，IDG資本，

更有真格基金投資等等VC。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?

以小區(qū)為單位（方圓1公里為好）

商家在小區(qū)或便利店招募團(tuán)長(zhǎng)，

以微信群為載體，

團(tuán)長(zhǎng)在群里推廣團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，

用戶(hù)通過(guò)小程序下單。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)火的三大要素：

1、以微信為載體的大環(huán)境

借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口，小區(qū)用戶(hù)更容易建立連接與互動(dòng)，裂變和傳播及成單的效率大大提高。

2、商家：低成本，售貨快

以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，可以節(jié)省物流成本，商家采用“以銷(xiāo)定采”預(yù)售模式，解除囤貨過(guò)多賣(mài)不出去的狀況。

3、用戶(hù)：消費(fèi)分級(jí)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線(xiàn)大城市難以通行，由于居民工作壓力大，時(shí)間緊迫，喜歡追求便捷高效的購(gòu)物享受。而三四線(xiàn)城市的居民，時(shí)間充足，對(duì)價(jià)格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場(chǎng)下起家的。

二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

從團(tuán)購(gòu)企業(yè)的角度來(lái)看：

1，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流量好，可出售，零庫(kù)存，低消耗：上游賬戶(hù)套利，下游提前預(yù)售收據(jù)現(xiàn)金流量好，靈活易操作。

2，流量獎(jiǎng)金，低客戶(hù)成本：與昂貴的在線(xiàn)流量成本相比，新渠道有流量獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過(guò)使用熟人關(guān)系鏈來(lái)降低客戶(hù)成本。

3，輕型操作模式，易于擴(kuò)展復(fù)制：與商店，社區(qū)柜，商店+柜式模式的繁重操作相比，省略了商店開(kāi)倉(cāng)模式的高租金/高人工成本。

4，勞動(dòng)力成本低，物流成本低：社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)動(dòng)員兼職寶母散落在各個(gè)社區(qū)，以社區(qū)合作伙伴的形式，而不是工資的形式，勞動(dòng)力成本幾乎為零。

更重要的是，社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)符合資本對(duì)多重增長(zhǎng)的預(yù)期。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，如果采用“社區(qū)商店+社區(qū)”運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)鏈更容易復(fù)制，開(kāi)店的成本非常低。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司很容易獲得資金的青睞。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看：

沒(méi)有中間商，成本低，性?xún)r(jià)比高，好貨也不貴。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式：直接貨源，刪除中間環(huán)節(jié)，降低物流成本和損失的方式，無(wú)店鋪?zhàn)饨?，可以最大限度地降低成本，符合消費(fèi)趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供這種高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，真正體驗(yàn)好貨不貴。

強(qiáng)烈的信任感，剛需要的高頻率，裂變型傳播，快速擴(kuò)張。

對(duì)于消費(fèi)者而言，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是社區(qū)中的寶藏或便利店老板，并且面對(duì)面有一種信任感。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可以及時(shí)發(fā)生，并在售后保證。

此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還存在一些難點(diǎn)，如：物流配送成本高，周期長(zhǎng)，整體性能效率低，無(wú)法及時(shí)監(jiān)控和查詢(xún); IT系統(tǒng)支持不足，無(wú)法通過(guò)大數(shù)據(jù)分析合理引導(dǎo)選擇，無(wú)法靈活結(jié)算，無(wú)法監(jiān)控訂單流程，無(wú)法對(duì)接相關(guān)的金融服務(wù)支持;品牌效益低，隱藏在微信群體的私人域名流量，缺乏平臺(tái)監(jiān)管，難以形成長(zhǎng)期口碑積累;經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，選擇雜亂經(jīng)常以次充好，缺乏監(jiān)督和投訴機(jī)制，盲目追求價(jià)格忽視的產(chǎn)品質(zhì)量;缺乏爆炸性產(chǎn)品，缺乏挖掘和爆炸性產(chǎn)品的操作。